如何避免三代试管签约后被“加价”？这些话术要会用

“签约时说好8万包干，取卵后发现还要交2万胚胎培养费”“明明只取了10个卵，机构非要我多花5000元升级‘高级培养液’”“签完合同才看到小字写着‘冷冻费每年续费’”……三代试管的高昂费用本就让许多家庭压力山大，若签约后还被“隐形加价”，不仅影响治疗体验，更可能耽误最佳治疗时机。如何在与机构的沟通中守住钱包?掌握以下6类关键话术，帮你提前规避“加价陷阱”。

一、问清“全包价”的具体边界，用这句开场白锁定范围

机构常用话术：“我们这是三代试管全包套餐，8万/9万一步到位。”(但不会主动说明“哪些项目包含，哪些要另算”)

患者必备话术：

“您说的全包价，具体包含哪些项目?能不能列个书面清单?比如促排药费、胚胎培养到囊胚的费用、PGT检测的胚胎数量、冷冻保存费这些，是否都在8万里?”

“如果我的卵子数量少，养成的囊胚不够检测标准，需要重新促排的话，这部分费用怎么算?是包含在套餐里还是额外收?”

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为什么有效：迫使机构明确“全包”的具体范围，避免用模糊概念掩盖隐性收费。若对方支支吾吾不肯写清单，或只说“一般够用”，就要警惕后期加价。

二、质疑“技术升级”的必要性，用专业问题反问

机构常见套路：签约后推荐“进口促排药(比国产贵3倍)”“高级培养液(声称胚胎存活率更高)”“升级版检测技术(从PGT-A换成PGT-M，价格翻番)”，并暗示“不用可能影响成功率”。

患者必备话术：

“您建议用的进口药和国产药，在我们这个年龄/卵巢功能下，实际效果差异有多大?有没有数据对比?”(若对方答不出具体数据，说明推荐可能不必要)

“我现在的情况(如AMH值X、基础卵泡数Y)，做PGT-A筛查足够吗?为什么要升级到PGT-M?如果只是为了‘更全面’，我能不能先做基础方案，有问题再调整?”

“升级培养液的费用是强制的吗?如果我用普通培养液，胚胎培养的成功率大概是多少?”

为什么有效：通过提问让机构证明“升级”的必要性，而非被动接受推荐。多数情况下，机构会承认“不是必须”，从而避免不必要的开支。

三、确认“胚胎数量”的底线，用合同条款兜底

机构常见陷阱：签约时承诺“检测所有胚胎”，但实际因卵子质量差只养成3个囊胚，机构却说“检测3个意义不大，建议多促排一次”;或冷冻费按“实际使用管数”计算，但签约时未说明每管能装几个胚胎。

患者必备话术：

“我这次取卵预计能养成多少个胚胎?你们承诺检测的‘所有胚胎’，最低标准是多少个?如果最后只有2个囊胚能检测，你们会怎么处理?”

“冷冻保存费是按管收还是按胚胎收?一管能放几个胚胎?如果我只有3个胚胎，能不能都放在一管里?”

“如果最后检测的胚胎都不合格，下次的促排周期里，药费和检测费能优惠多少?”

为什么有效：通过设定“最低可接受标准”(如“至少检测2个胚胎”)，避免机构以“数量不足”为由推销更高价方案。同时明确冷冻规则，防止按管收费导致成本翻倍。

四、追问“失败后”的责任划分，用“二次消费”预警

机构常见话术：“第一次移植没成功很正常，可以再试一次”“下次我们给你优惠”(但优惠幅度模糊，可能暗藏附加条件)。

患者必备话术：

“如果第一次移植优质胚胎没有着床，第二次移植的费用(包括解冻费、内膜调理费)能减免多少?有没有书面协议?”

“如果连续两次移植失败，是因为胚胎质量问题(比如检测漏筛了嵌合体)，你们会提供什么补偿?是免费复检还是重新促排优惠?”

“如果因为我的身体原因失败(比如内膜薄)，和机构有关的部分(比如检测服务)会不会有退款或补偿?”

为什么有效：将“失败后可能产生的费用”提前写入沟通记录，甚至要求机构在合同中承诺“二次消费上限”(如“总费用不超过签约价的1.5倍”)，避免被无限加价。

五、核查“合同小字”的隐藏条款，用这句提问揭穿套路

机构常见陷阱：合同正文写“套餐价8万”，但末尾小字注明“包含基础服务，其他必要费用另计”(如冷冻费、药费、检测超标费);或“赠送B超监测”实际仅限1次，后续每次收费200元。

患者必备话术：

“合同里提到的‘其他必要费用’具体指哪些?能不能在附件里列明清单?比如冷冻费每年多少钱、药费超出多少需要患者承担?”

“你们说的‘赠送项目’(如B超、咨询)，具体包含几次?超出次数后怎么收费?”

“如果我对合同里的某个条款不理解(比如‘根据实际情况调整方案’)，能不能解释清楚并写成补充协议?”

为什么有效：多数机构不愿在合同附件中详细列明“其他费用”，当你坚持要求书面明确时，他们可能会主动放弃部分隐性收费;若对方拒绝，说明该条款风险高，需谨慎签约。

六、用“对比咨询”争取主动权，用这句提问破防

机构常见心理：患者若表现出对其他机构的了解，或明确知道市场均价，就不容易被“信息差”收割。

患者必备话术：

“我咨询过另一家机构，他们的PGT-A检测是按胚胎数量收费(比如每个胚胎200元)，你们是打包价还是单个收?为什么差别这么大?”

“听说现在国产促排药的效果和进口药差距不大，为什么你们的套餐里默认用进口药?能不能换成国产的?差价多少?”

“其他机构的冷冻费是首年免费，次年起每年500元/管，你们的收费标准是什么?”

为什么有效：通过对比让机构意识到你是“懂行的客户”，而非轻易被话术引导的新手。多数正规机构会主动调整方案(如提供国产药选项、明确冷冻费规则)，以避免客户流失。

三代试管签约前的沟通，本质是一场“信息战”——你对细节问得越清楚，机构越不敢随意加价;你越会用专业话术争取权益，越能守住预算底线。记住：所有口头承诺必须写入合同，所有模糊条款必须追问到底，遇到坚持“不写清单”“不给解释”的机构，果断换一家。毕竟，生孩子是人生大事，省下的每一分钱，最终都会变成迎接宝宝的底气。