圣元在渠道资源方面表现出明显优势，通过降低成本来提升品质。

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近日，市面上各大B2C商城奶粉百元大促引发热议。这都得益于去年君乐宝推出的“百元”低价奶粉，引起业界轩然大波。今年，新希望、雅士利等本土品牌也加入竞争，国内外知名品牌纷纷展开促销战略，甚至不惜赔本赚吆喝。似乎一夜之间，奶粉的百元时代真的到来了。然而，看似令人欣喜的低价潮后面，却是消费者的疑虑和质疑。

记者对各大超商母婴食品专区进行了走访，采访多名消费者。他们表示不敢放心购买百元奶粉，因为之前买的好一点的奶粉价格都在300-500元，虽然价格偏高，但总比质量不过关的好。现在有百元的奶粉，反而担心厂商可能在奶源品质或营养配方标准上有所降低。毕竟，是给宝宝吃的东西，我们家长还是不太放心。

针对消费者对百元奶粉的疑问，专家表示，降价是未来行业发展的一个必经之路。年初欧盟奶制品配额制度的取消、行业竞争加剧、原奶价格持续下跌等都会造成婴幼儿配方奶粉生产商降价。但如今个别厂商为了博眼球，若单纯以“拼低价”为竞争手段，而忽略了对产品品质的关注，就会适得其反，从长远来看反而不利于市场份额的提升。

圣元渠道资源显优势，降低成本同时提升品质。面对奶粉降价潮，早在去年，圣元集团董事长张亮先生就表示：“如今国内乳粉企业的竞争必然要从价格开始，暴力革命是一定的。”但价格绝不是影响消费者购买行动的决定性因素，降价并不意味着要以牺牲产品的品质为前提，而是应重点攻克渠道关卡。

专家指出，此前国内奶粉售价居高不下的主要因素在于渠道和推广成本上。市面上一罐配方奶粉的实际生产成本仅占约20%左右，但由中间环节引起的产品运输费用、仓储费用、经销代理费、广告宣传费等成本层层叠加，就会使产品的最终成本上涨30%左右，所以真正良性降价的前提是渠道布局的优化，这样才能保证价格竞争优势的同时保证产品质量。

在渠道资源方面，圣元显然有着较大的优势。近年来，圣元大力扩展线上线下直销渠道，并购迪唯恩、育婴博士等拥有母婴店资源的本土品牌，在各大商超和母婴实体店设立直销专柜，并在天猫商城、1号店、京东等大型B2C网站和微信等渠道开设了官方旗舰店。最大限度去掉中间代理商环节，有效降低产品成本。同时，海外建厂，集中全球优势资源，借助欧盟监管体系进一步提升产品品质。

总之，面对奶粉降价潮，企业应从长远的角度出发，做好产品品质的提升，而不是单纯追求价格。只有这样，才能赢得消费者的信任，树立行业榜样，实现可持续发展。