探讨君乐宝低价因素：奶粉市场理性回归还是恶性竞争？

本文由来自生育帮

去年，君乐宝凭借高品质和低价格迅速在奶粉市场崭露头角，对高价奶粉的杀伤力不容小觑。一般900克罐装奶粉价格均在250-400元左右，但君乐宝上市新品定价仅130元。因此，君乐宝被一些商家称为“搅局者”。然而，也有人表示对君乐宝的低价入市并不看好。他们认为，勇于尝试新事物是好事，但单个品牌如此低价入市、电商推广，可能会让其他品牌在短期内难以撼动市场价格。

还有一种担忧是，中国人普遍认为“便宜无好货”的观念，尤其是这位低价抢滩者。在他之前从未涉足过奶粉领域，而且三鹿曾是一家股东。此外，君乐宝曾是一家奶粉企业的股东，这使得他的“出身证”上蒙了点灰尘。在他大力抨击同行宰客的同时，已经有不少奶粉企业在旁观冷笑，等待看“滑铁卢”了。

近期，一张网上流传的《世界奶粉价格对比图》显示，各大奶粉品牌在中国的售价普遍高于国外。根据君乐宝的调查，一罐900克的婴幼儿奶粉在中国售价为人民币89元，南非为130元，日本为147元，而中国市场售价为300多元。广州市奶业协会理事长王丁棉认为，中国奶粉价格高企不下的主要原因，是高达40%-48%的渠道成本。

以市场上零售价每罐300元人民币的进口奶粉为例，入关前费用综合成本约为26%，该环节每罐的成本为78元。其中，生产成本约占20%，运输、仓储、关税和进口增值税，以及质量检测费等其他成本共计6%。入关后（产品进入中国国内市场流通环节）的综合成本共占74%，约合每罐222元，其中，全国总经销商毛利约为25%左右，成本为78元；代理商的利润约为20%左右，成本约60元；终端商利润约为15%左右，成本约为45元。其他成本还包括销售人工成本，以及终端卖场进场费、条码费、端架费、过节费等隐形费用。

王丁棉表示，如果不是这些环节影响，一罐洋奶粉的到岸价不足90元，国内奶粉的出厂价也只有60元出头。