成本助力：奶粉价格再高，一年节省成本仍超不过78元

2014年4月12日，君乐宝宣布推出一款130元婴幼儿配方奶粉，这一价格创下了我国婴幼儿奶粉市场价格的最低纪录。同时，这也标志着君乐宝率先打破了我国奶粉高价局面，并为我国的品牌奶粉首次实现了与国际市场的同质同价。

君乐宝能够做到这一点的主要原因是他们砍掉了经销商环节，大幅降低了成本。此外，君乐宝的奶粉去年的销售额达到了2.1亿元，今年前三个月就突破了亿元，会员累计达到了50万人。去年双十一期间，君乐宝登上天猫奶粉类销量榜榜首，这也是天猫平台上国产奶粉销量首次超过洋奶粉排名第一。

130元奶粉的售价与国际市场相当，与国内售价相比节省了至少3亿元的成本。更重要的是，去年以来的市场调研显示，130元奶粉的亮相，使得洋奶粉的价格每年都上涨，各种打折促销等活动都出现了。如果按照去年中国奶粉900亿-1000亿元销售额、平均促销折扣10%计算的话，相当于又为消费者节省了近百亿元。

此外，君乐宝的奶粉还在业内获得了首个欧盟BRC和IFS食品安全全球标准A级认证证书，这意味着中国奶粉有了出口欧盟的通行证。目前已有外商主动联系我们，要求在海外经销君乐宝奶粉。

刘森淼表示，尽管许多国家的奶粉价格本身就很低，但君乐宝的130元奶粉在俄罗斯、东南亚等地区还是具有一定优势的。未来，君乐宝将考虑出口。

谈到行业百元阵营的形成，刘森淼表示，其实中国奶粉从2008年到2014年一直存在低质高价、高质高价并存的情况。一些进口奶粉到岸价也就50元左右，但到了国内层层加价，到零售终端卖到300元以上。

他认为，新希望推99元进口奶粉，还有几家企业要推百元奶粉，他们为这些同行的举动点赞。

刘森淼称，以前消费者总质疑低价格就是低品质，但目前来自行业内部信息显示，到今年年底最起码还有3-6家大型企业要推出100-150元奶粉，原来空白的“高质低价市场”阵营正在形成，并向“虚胖”的中国奶粉市场宣战。

他直指行业“顽疾”，称中国奶粉业的“虚胖”现象是“三高”造成的，即高价格、高利润、高费用。他认为，未来两三年中国奶粉将以高价格、国外产地论品质的时代将宣告结束。